В нейролингвистическом программировании есть такое понятие, как чанкинг. Эта идея была описана Майклом Холлом и Бобом Боденхаймером в книге «51 метапрограмма НЛП», а также Анне Линден в её учебнике «Библия НЛП». Чанкинг упорядочивает или организует информацию, распределяя её по категориям/отделам. Анне Линден определяет понятие «чанкинг», как «расщепление информации на меньшие детали или обобщение её и использование допущений более высокого порядка». На первый взгляд это кажется чем-то сложным и запутанным, но не пугайте себя заранее. Давайте разберём на примере. И конечно же я объясню, как это относится к манипуляциям в общении.
Каждый, так называемый «чанк» (англ. Chunk – кусок), это просто элемент информации, которую мы можем поместить в более крупную категорию (укрупнение) или разбить на мелкие детали (разукрупнение). Например, такое понятие как «чашка» мы можем укрупнить до категории «посуда» или детализировать до подвидов: чайная чашка, кофейная чашка и т.д. Можно внутри большой категории «чашка» добавить категорию «стеклянная чашка» и т.п. Вот что нужно из этого понять, так это то, что наш мозг мыслит категориями.
Есть люди, которые поймут вас даже если вы скажете им пару общих фраз и на основе этого будут судить, не задавая дополнительных вопросов. Им так удобнее, это вошло у них в привычку. Разукрупнение будет действовать на них усыпляюще. Другим нужны детали. Чем больше деталей, тем лучше, иначе они не воспримут информацию.
И тут нам на помощь приходит НЛП и конкретная его часть под названием «фокусы языка».
Предположим наш друг в состоянии пессимизма и апатии после его разрыва с любимой девушкой. Он утверждает, что девушки, с которыми он встречался — обманщицы. Можно разукрупнить, задав вопрос: «Кто именно и как обманул?». А можно укрупнить, заставив друга рассуждать иначе: «Какой смысл сейчас это утверждать? Что тебе дадут эти размышления в дальнейшем? К чему это приведёт?» Последние вопросы помогают переопределить цель поведения человека, настроить его на другой лад, расширить его взгляды.
Если вы попали сами в жизненный тупик, возможно, вам стоит попробовать «разгипнотизировать» себя вопросами.
Например, если вы утверждаете, что вас никто не любит, стоит задать себе детальный вопрос: «Кто именно не любит? Я у всех спрашивал? Они мне прямо так и сказали? Как я понял, что не любят?» и т.д. Или укрупнить вопросом: «Как влияют эти мысли на мою жизнь в целом?», «Что я могу изменить в себе прямо сейчас, чтобы больше не чувствовать, что меня никто не любит, а наоборот чувствовать себя любимым?», «Хочу ли я быть любимым?».
Зачем прокручивать внутри себя карусель из негативных утверждений или ощущать себя неудачником из-за несбывшейся мечты? Не проще ли задать себе или другу, хоть и манипулятивный, но действенный вопрос: «Как иначе я могу это сделать? Какие альтернативные шаги могу предпринять?»
Многие с подозрением относятся к понятию «манипуляции». Но эти манипуляции могут как загнать вас в тупик, так и положительно воздействовать на вас. Только вам решать, как это использовать!
Если вы хотите научится влиять на людей в общении или же защищаться от негативных воздействий, мы ждём вас на тренингах в «Лаборатории профайлинга и манипуляций»!
Приходите и измените свою жизнь к лучшему!
