Верификация лжи – это проверка на соответствие фактов действительности и фактов в изложении подозреваемого во лжи.
Профессия эта не новая. Она стара, как человеческий мир. Изменились лишь методы и скорость чтения, и еще методы наказания, хотя и тут не много нового.
Для начала надо понять, есть ли у человека мотив лгать. Слишком сильный пресс одного из партнеров коммуникации, социально не одобряемое поведение, кража, адюльтер, убийство, насилие. Мотивом для лжи служит всегда одностороннее изменение правил игры, в которую раньше играли двое. То есть кто-то один, без уведомления партнера по коммуникации, вводит новую единицу действия. Это может быть человек, поступок или внутреннее желание закрыть фрустрирующий фактор (так бывает с насильниками и убийцами, они не могут противиться своим желаниям в ущерб другой личности, или в ущерб даже самой жизни другого человека).
Допустим, один из партнеров (неважно бизнес это или личные отношения) чувствует неуловимое изменение в поведении. Именно чувствует. То есть в бессознательном происходит процесс обработки изменения поведения. В быту мы называем это: «мне кажется», «я не знаю, что происходит», «что-то изменилось». Ключевое здесь – неопределенность. Эта неопределенность и выражается данными фразами.
Затем наступает фаза «если мне что-то кажется, то мне не кажется». Это фаза подозрительности. В ней человек начинает искать факты, которые подтверждают его интуитивное чувство, которое, как мы выяснили в предыдущей статье, не мистика и не выдумка, а эволюционно выработанная стратегия выживания. Факты – вещь упрямая. Они просто есть. Им все равно на ваши чувства. Видим ли мы их? До поры до времени – нет. Инерция мышления всегда старается оставить неизменной прежнюю картину мира, ибо любое новое угрожает сложившемуся равновесию. Но при виде объекта, подозреваемого во лжи, у нас поднимается уровень адреналина, сначала незаметно, потом сильнее и т.д. И мы вербализуем происходящее внутри нас: «Скажи, что происходит? Что случилось? Почему ты так изменилась? И т.д.»
И тут приходит ложь. Партнер не желает говорить, что он изменил правила игры и не сказал Вам об этом. Он говорит, что все как раньше, ты придумываешь, тебе показалось и т.д. Вы начинаете сомневаться в своей картине мира, ибо это – шизофреногенный фактор. Вы видите и чувствуете одно (а именно изменения), но, по привычке доверять, отмахиваетесь от себя. Происходит подмена Вашей картины мира, картиной мира другого. Дальше все нарастает, как снежный ком. Партнер поддерживает громоздкую картину лжи и врет еще больше.
Угроза проявляется в нашем организме в нарушении химического баланса. Но до тех пор, пока это не перейдет на уровень «ой, у меня что-то болит» мы этого не замечаем.
Как только количество и качество фактов проходит точку невозврата, наступает кризис. Это то, что мы уже не можем не замечать. Помада на воротничке, пустой сейф, выпотрошенные банковские счета. У каждого свой кризис и своя критическая масса. Адреналин достигает критической точки. Стресс в самом разгаре.
Умение видеть эти перечисленные факты быстро и понимать, на что именно надо смотреть, и есть тот самый профессиональный сканер. Человек, который знает и быстро распознает изменения в поведении без оглядки на инерцию мышления.
Для примера: Ваш партнер по бизнесу – немногословный человек. Он высказывается только по делу и без особого упора на детали. Но когда Вы его спрашиваете: «Петрович, в сейфе вчера был миллион, а сегодня триста рублей осталось. Где деньги?» Он вдруг витиевато начинает рассказывать, что заходила Зина из бухгалтерии и принесла какие-то бумаги, которые надо срочно подписать, а потом забежал Степан…». И много чего еще. Вы понимаете, что что-то не так и идете к Зине, потом к Степану. А вот человек-сканер -никуда не пойдет. Он сразу скажет Вам, что Петрович лжет.
Потому, что:
- Верификатор – незаинтересованное лицо.
- Он сразу видит изменение поведения (в данном случае – это изменение стратегии речи, есть много чего еще, но не в этой статье).
Это было коротенько почему человек лжет. Продолжение следует…
